1. Cum alegi agentul imobiliar (Partea 1 - Încrederea)

Cum alegi agentul imobiliar potrivit să îți vândă proprietatea?

Primul pas: întâlnește-te personal cu el. Trebuie să ai încredere că te poate reprezenta corect.

Vezi din ce brand face parte, ce servicii imobiliare oferă și dacă rezonezi cu valorile lui.

Dacă nu simți că aveți aceleași principii, caută mai departe. E vorba poate de cel mai important bun al tău!

https://www.youtube.com/shorts/g5o_wcrkRF8

2. Cum alegi agentul (Partea 2 - Experiența)

Ce întrebări să adresezi unui agent imobiliar înainte să semnezi contractul?

Verifică experiența: de cât timp lucrează, ce vânzări a realizat și ce recenzii are de la clienți.

Verifică educația: participă la cursuri de perfectionare? Este membru APAIR sau al altor asociații profesionale din domeniul imobiliar?

Și nu în ultimul rând: întreabă clar ce comision percepe și, mai important, ce servicii imobiliare primești exact.

3. Intermedierea

Ce înseamnă, de fapt semnarea unui contract de intermediere cu o agentie imobiliară? Explicat simplu.

• Înseamnă că tu stabilești prețul, tu te ocupi de apeluri și de vizionări la orice oră.
• Trebuie să cunoști documentele, să le pregătești și să aloci bani pentru promovare.
• Poți colabora cu mai multe agenții, dar plătești comision doar agentiei care iti va aduce clientul. Nu ai siguranta ca vei obține pretul maxim. Practic, ești pe cont propriu în proces.

4. Exclusivitatea

De ce semnarea unui contract de exclusivitatea cu o agenție imobiliară este cea mai bună soluție?

• Alegi o singură agenție care se ocupă de TOT procesul de vânzare, de la A la Z.
• Noi facem analiza comparativă de piață pentru a stabili prețul corect de vânzare și investim bugete ridicate de marketing, pentru că suntem siguri de rezultat.
• Preluăm apelurile, calificăm clienții, facem vizionările și negociem doar în interesul tău.
• Vindem la pretul corect raportat la piața imobiliară din perioada respectivă, într-un timp rezonabil și fără stres pentru tine.

5. Beneficiile Juridice la Exclusivitate

Iti este teama de pregătirea documentelor când vinzi o proprietate?

• În reprezentare exclusivă, nu ești singur.
• Primești consultanță și asistență juridică de la începutul tranzacției până la final.
• Îti trimitem raport de activitate lunar, ca să știi exact ce facem pentru proprietatea ta.

Concluzia? Agenția este partenerul tău în fiecare etapă.

6. Ce înseamnă analiza comparativă de piață și de ce este importantă?

De ce unele proprietăți se vând rapid, iar altele stau luni de zile pe piață?

Totul pornește de la analiza comparativă de piață. Aceasta înseamnă că evaluăm proprietatea ta comparând-o cu altele similare, deja vândute sau aflate la vânzare, ținând cont de diferențe și ajustări de preț. Procesul are două etape: inspectăm proprietatea și documentele, apoi realizăm raportul de evaluare cu prețul corect de piață. Concluzia? O analiză făcută corect face diferența între o vânzare rapidă și luni de așteptare.

7. Știai că felul în care pornești o negociere poate schimba complet rezultatul unei vânzări?

Din experiența noastră, după o vizionare, dacă un cumpărător te întreabă care este ultimul preț, nu îl spune pe loc. Cel mai bine este să îl rogi să facă el o ofertă concretă, pe care o analizezi și revii cu un răspuns în maximum 24 de ore. Astfel îi dai timp să se gândească mai bine și, de multe ori, să îmbunătățească oferta.

Negocierea trebuie să fie o relație câștig-câștig, în care și cumpărătorul simte că a obținut un preț bun, iar tu vinzi la cel mai bun preț posibil.

Un agent imobiliar are un mare avantaj: nu este implicat emoțional, cunoaște bugetul și nevoile cumpărătorilor și știe exact cum să poarte discuția pentru a închide tranzacția în condiții bune pentru toate părțile.

La agentia, ELEGANT investim constant în îmbunătățirea tehnicilor de negociere pentru ca proprietarii noștri să obțină prețul corect.

Dacă vrei o tranzacție sigură și fără stres, ne poti contacta.

8. De ce unele proprietati se vând în câteva săptămâni, iar altele stau pe piață peste un an?

Uită-te pe orice portal imobiliar: aproximativ 80% din proprietăți au prețul mult prea mare față de cât ar trebui să fie.

Ce înseamnă asta? Probabilitatea ca aceste proprietăți să se vândă la acel preț este sub 20%. Unele... aproape imposibil!

Ai observat că unele prorpietatăți stau la vânzare chiar și peste 1 an? Motivul principal: prețul este mult prea mare față de media pieței.

În plus, nu toate tipurile de proprietăți cresc la fel - apartamentele, casele, terenurile și spațiile comerciale au ritmuri diferite de preț. Prețul corect nu înseamnă să vinzi ieftin, ci să obții cel mai bun preț posibil, într-un timp rezonabil. Vrei să știi care este prețul corect al proprietatii tale? Apelează la agentia imobiliară ELEGANT din Craiova.

https://www.youtube.com/shorts/QrwN_7bcPSo

9. De ce este importantă pregătirea unei proprietăti pentru vânzare?

• Poți obține la un pret de vânzare mai mare.
• Poți vinde mai repede.
• Creezi o primă impresie foarte bună.

Pregătirea unei proprietăti pentru vânzare cuprinde mai multe etape pe care le vom explica in urmatoarele video. Urmareste-ne!

10. Ce înseamnă pregătirea unei proprietăți pentru vânzare?

Înseamnă toate actiunile pe care tu trebuie să le faci înainte de a începe să promovezi proprietatea în piată, astfel încat să poți vinde la prețul corect și cât mai repede posibil.

Ce trebuie sa faci concret:

• Faci o curatenie generala.
• Aerisesti camerele.
• Pregatesti bucataria sa arate impecabil.

Important: Nu investi sume mari de bani în amenajări pentru că nu îți vei recupera banii investiți în urma vânzării. Folosește ce ai, nu cumpăra lucruri noi decât dacă este neapărat nevoie.

11. Ce înseamnă depersonalizarea la pregătirea unei proprietăti pentru vânzare?

• Eliminarea obiectelor personale adică a pozelor, tablourilor cu tine si familia.
• Reducerea mobilei în exces.
• Să creezi senzația de spațiu și să folosești culori neutre.

12. Ce înseamnă Home staging (aranjare pentru prezentare) la pregătirea unei proprietăti pentru vânzare?

• Mobilier și decor strategic.
• Iluminare bună.
• Accesorii simple (plante, perne, tablouri neutre).

13. De ce documente ai nevoie la vânzarea unui apartament?

Documentele obligatorii:

1. Actul de proprietate.
2. Actele de identitate.
3. Cadastru.
4. Certificat de performanta energetica.
5. Certificat fiscal.
6. Adeverinta asociatia de proprietari.
7. Cont bancar.

Notarul va obtine un extras de autentificare pentru vanzare.

In functie de fiecare caz in parte mai pot exista si alte documente.

Alte documente care nu sunt obligatorii dar este bine să le ai:

• Ultimele facturi la utilități;
• Certificat de nomenclatură stradală.

14. Ce taxe trebuie să achiți la stat dacă vinzi o proprietate in 2026?

Ca persoana fizica, impozitul la stat se achita in functie de data la care ai dobandit proprietatea si avem avem 2 situatii:

• 1% impozit din pretul vanzarii daca ai dobandit proprietatea de peste 3 ani de zile.
• 3% impozit din pretul vanzarii daca ai dobandit proprietatea in mai putin de 3 ani de zile.

Important de stiut este ca acest impozit îl plătești la Notarul Public când semnezi contractul de vânzare și banii vor fi virați către bugetul statului, direct de notar.